Точка старта
Специализированные услуги в узкой нише: целевые обращения давали несколько объявлений, остальные висели без просмотров. Продвижение дорожало, конкуренты с большими бюджетами вытесняли из выдачи.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Показов объявлений в месяц | 9 800 | 54 000 |
| Активных объявлений | 38 | 612 |
| Целевых обращений в месяц | 34 | 187 |
| Доля платного продвижения в заявках | 71% | 33% |
Что сделали
Собрал карту спроса площадки
Все поисковые запросы покупателей внутри площадки разложили на группы: по видам работ, по ситуациям («срочно», «для документа», «регулярно»), по типам объектов. По каждой группе — своя серия объявлений.
Написали 60 шаблонов под конкретные запросы
Не «одно объявление обо всём», а объявления-ответы: каждый закрывает один конкретный запрос покупателя — от заголовка до списка работ и цены. Из шаблонов развернули 600+ объявлений под регионы и объекты.
Привели аккаунт в порядок
Почистил дубли, оформили единый профиль, выправили категории и геолокацию. Треть роста показов дала именно эта техническая уборка — без неё новые объявления не индексировались площадкой.
Итог
- Показы выросли в 5,5 раза за полгода без роста бюджета.
- Целевых обращений: 34 → 187 в месяц.
- Совокупная стоимость обращения снизилась на 34%.
Кейс обобщён и изменён в обезличенном виде; совпадения с конкретными проектами случайны.
Хотите разбор похожей ситуации — porivaev.misha@yandex.ru.