Arhi Media · маркетинг в сфере технического сервиса и инжиниринга
Комплексное ведение аккаунтов Авито для B2B-компаний. По договору
Меня зовут Михаил. 5 лет в B2B-маркетинге, вёл бюджеты от 1 млн ₽/мес. У меня есть помощники и дизайнеры, подключаю CRM, телефонию и ботов. Запускаю кабинеты с нуля и веду действующие. Работаю с отделом продаж напрямую: заявка считается не по показам, а по сделкам. Здесь — кейсы с цифрами.
Кейсы
Какие работы веду и что они дали
Заявки с площадки за 284 ₽ вместо 632 ₽ в портфеле из 5 аккаунтов
- −55% стоимость заявки по портфелю
- 2 000+ объявлений под управлением
- ×2,2 заявок на тот же бюджет
Пересбор ставок по поведению площадки, приоритет целевых контактов, чистка хвоста объявлений без заявок.
Стоимость заявки −2,4× за квартал без роста бюджета
- −2,4× стоимость целевой заявки
- 11% нецелевых обращений (было 40%)
- +63% обращений в неделю
Разделил сегменты спроса, переписал объявления под реальные возражения и почистил аналитику обращений.
Целевые обращения ×5,5 за полгода без роста бюджета
- ×5,5 рост показов объявлений
- 612 активных объявлений (было 38)
- 187 обращений в месяц (было 34)
Карта поискового спроса площадки, 60 шаблонов под конкретные запросы, техническая уборка аккаунта.
Конверсия объявлений с 1,1% до 4,7% без роста бюджета
- ×4,3 конверсия просмотров в заявки
- −77% стоимость обращения
- 3 позиции прайса вместо 40
Одна услуга — одно объявление, заголовок из боли покупателя и три понятных тарифа «от».
Честный счёт заявок вскрыл 38% бюджета в никуда
- 38% → 6% бюджета без сделок
- −61% стоимость заявки с выездом
- 9% нецелевых лидов (было 44%)
Связка объявлений с CRM: заявка считается по факту сделки, а не по сообщению в чат.
Конверсия сезонной серии объявлений ×3,1
- ×3,1 конверсия просмотров в заявки
- −67% стоимость заявки
- 47 заявок в месяц вместо 14
Узкие категории вместо общих лент, тексты под возражения и A/B-ротация объявлений.
120 заявок в месяц с нуля против конкурентов с отзывами
- 120 заявок в месяц за квартал
- 390 ₽ стоимость заявки
- 17% конверсия в договор (было 4%)
Серия узких объявлений, система сбора первых отзывов и ответ на заявку за 12 минут.
Повторные обращения +34% через работу с базой
- +34% повторных обращений
- 41% открытость сообщений (было 19%)
- 0 ₽ рекламного бюджета
Напоминания к сроку следующей процедуры по каждому объекту вместо рассылок «всем подряд».
На связи
Обсудим вашу задачу
Расскажите про аккаунт и задачу — по факту переписки станет ясно, можем ли мы быть полезны друг другу. Дальше — обсуждение условий и подготовка КП под ваш объём работ.