Зайдите в кабинет Авито, отсортируйте объявления по обращениям за месяц и посмотрите на нижнюю половину списка. Если у вас 300+ объявлений — там, скорее всего, сотни позиций с нулём. Каждая из них платит за показы. Немного. Но их — сотни.
Откуда берётся хвост
- Исторические объявления — «когда-то работали, пусть висят».
- Копии под регионы — раскатанные серией, но без спроса в этом городе.
- Устаревшие услуги — спрос ушёл, объявления остались.
Почему нельзя просто удалить
Три причины. Первая: часть объявлений работает на «вхолостую» только из-за слабой ставки — подняв приоритет, вы получите заявки. Вторая: объявления дают сумму показов, которая влияет на общий вес аккаунта в выдаче. Третья: некоторые — просто плохо написаны, и их дешевле переписать, чем создавать заново.
Хвост — не мусор, а неотсортированная руда: часть выбросить, часть переплавить, часть поднять в цене.
Как я разбираю хвост
- Ноль обращений + три цикла наблюдения → ставки на минимум, объявления в «спящий режим».
- Показы есть, обращений нет → проблема в тексте или заголовке: переписываю объявление.
- Есть обращения, нет сделок → разбираю с отделом продаж: может, нецелевой трафик, а может — скрипт.
- Освобождённый бюджет → в объявления, которые стабильно дают заявки.
Цифра для ориентира
- В одном аккаунте портфеля 176 объявлений без обращений съедали 15% бюджета.
- После разбора хвоста: расходы −62% при том же потоке заявок.
Про то, как честно посчитать, что дал разбор — в статье о цене заявки.